2010年对于中国家居建材行业来说，并不是“给力”的一年。楼市调控政策的不断出台，对家居建材行业产生了一定的影响。在如此的市场背景下，众家居企业熬到年末时，最温暖的问侯便是：“2010年你过得好吗？” 

    一年来，笔者奔走于各大家居卖场。如今，回望2010年家居建材行业，笔者认为可用“求新”、“平淡”、“扩张”三大关键词来概括。

    求新

    2010年，各大家居卖场在营销上不断推陈出新，以新的销售形式抢夺眼球，制造市场制高点，各大卖场的品牌组合也在不断更新，为卖场增添生气、注入活力；

    平淡

    家装行业2010年经历了极为平淡的一年，受楼市新政的影响，装修的刚性需求锐减，家装业“巧妇难为无米之炊”，整体行情没有让人有过多的惊喜；

    扩张

    2010年可以说是江门建材业的“扩张年”，这一年，建材品牌如雨后春笋般涌现，不少品牌迅速扩张，或扩大经营面积，或重新装修升级开业，或扩大代理产品及品牌范围，建材商高涨的热情和快速的扩张，不知他们的钱包是否满了？

    回望过去，能够让行业有一些成就来总结，以便让前行者有更多的信心；盘点过去，也能够让相关企业知道不足，有更多努力的方向。

    新年伊始，我们试图以一种更轻松的语境去表达江门家居建材行业这一年来的起伏与变化。我们引用大家熟知的《三字经》作为总结的形式，为2010年终家居盘点，勾勒出2010年清晰的市场格局与发展状态，与产业、商家共勉。

    建材业之“三字经”

    市场冷

    开店热

    忙扩张

    抢市场

    2010年的建材市场百态众生，时而让人感到万般的喜庆和热闹，时而又让人觉得万分的冷清，让人摸不着头脑。谈起去年的市场境况，受访的商家无不感叹，“冷！”一位卫浴商家告诉笔者，“今年的市场太难捱了，比2009年金融危机还要难，生意额无法与2009年相比。”一些品牌如圣象地板、澳斯曼卫浴、东鹏洁具等负责人也表示有同感。笔者采访发现，今年，就连传统的“金九银十”也没有带来商家们预期的火爆，人流量虽比往常有所增长，但与黄金周本应带来的人流量相差较远，“十一”黄金周，各品牌的成交金额也让商家大叹“缩水”。“‘十一’黄金周情况不理想，反而11月份稍有好转。”乐安居建材梁经理说。

    一边厢是建材市场销售的遇冷，另一边厢则是建材品牌的不断增加与扩张。业内人士明显感觉到，2010年是名副其实的建材业“扩张年”，开店热，扩张热。

    建材业的这股开店风自去年5月开始，至12月升至高潮，先是由来自中山的地板品牌“生活家·巴洛克地板”去年5月首次进驻江门开始，它携仿古地板风潮与时尚掀起地板艺术的潮流；7月，大自然地板搬迁至发展大道，以扩充三倍的经营面积和精美装修开业抢市场；8月，时尚优雅的卡喏亚整体衣柜进驻中邦国际装饰广场；11月，安华卫浴首度进驻中邦国际装饰广场，开业期间每户赠送1000元优惠；12月，东鹏洁具新店于中邦国际装饰广场盛大开业；还有圣保罗地板、米兰之居窗帘、诺贝尔瓷砖、意特陶陶瓷……纷纷于去年开业，成为建材业独特的风景线。

    除了开店热，一些品牌也带来了扩张潮，他们或重新装修店面升级开业，或增加代理产品及品牌，或扩大经营面积，或升级品牌服务，使扩张潮一浪接一浪，让人目不暇接。最引人瞩目的是欧派橱柜悉心打造的江门首家4S旗舰店，首次在橱柜行业推出4S店，以升级的质量与服务在橱柜行业树立标杆；箭牌卫浴·瓷砖也在扩张店面的同时打造361°瓷砖真石馆，首次在江门展示真石瓷砖，为江门瓷砖装饰带来不一样的艺术享受；圣象地板去年将店面扩大两倍，整体店面扩张升级，同时，圣象地板代理了圣象·美诗整体衣柜及布鲁斯特墙纸，产品组合更丰富，也显示出圣象地板江门总经销的实力与战略部署。

    2010年，建材商家在市场的“寒冬”中度过不容易的一年，他们通过开店与扩张，期望借此打造品牌，以品牌制胜。经历了2009年金融危机，不少商家对抗“寒冬”似乎更有经验了，就像一位建材商家所说，“市场不好，我们也要过，就权当是对自身实力和应变能力的考验，这段时间应更注重品牌建设和质量、服务的优化，才能获得长远发展。”

    家装业之“三字经”

    政策来

    多观望

    少需求

    凡大事，必有变。2010年是亚运年，虽然亚运在广州举行，没有直接对江门有多大影响，但由于有2008年北京奥运的前车之鉴，不少业内人士早就对2010年的市场表示不乐观。再加上去年楼市调控政策频出，楼市动荡不安，作为下游的家居行业受到一定的影响。

    “年初不少楼盘推迟到五、六月份收楼，加上三、四月份回南天天气持续不断，直接影响‘五一’的装修需求和家具建材购买；上半年一手住宅成交量下降30%，也对下半年的家装市场带来一定的影响。”市场竞争激烈偏遇市场份额缩水，今年家装签单商家纷纷表示“麻麻地”。

    对二三线城市来说，去年受楼市政策的影响，但首当其冲的楼市似乎影响不大，其下游的家居业反受较大的影响。“房子卖得好像还可以，但就是没什么人装修。”设计师小张无奈地说，他说他们曾去一些已经交楼的小区调查发现，入住率十分低，“由于通胀的预期和楼市政策的收紧，市民买房的欲望反而高涨，但这些人不一定有刚性居住需求，有一些也并不急着装修入住，这就导致今年僧多粥少的情况，市场十分冷清。”小张说。

    在2010年初，原以为好不容易度过2009年金融危机的家装业，纷纷期待着2010年大展拳脚，却遇到比2009年更淡的市场行情。笔者采访发现，即使家装公司还是一如既往地满怀热情举办各种家装节活动、促销活动、设计咨询会等，但市场这块蛋糕“缩水”，竞争尤为激烈，市场冷淡让去年家装业再步入“寒冬”。

    家居卖场之“三字经”

    重营销

    求创新

    新品牌

    添生气

    受楼市调控政策影响，2010年家居卖场的销售也经历着严峻的考验。为了提升销量，各大卖场之间轮番上演“价格战”，以争得更多的市场份额。在市场不景气的情况下，企业纷纷展开促销，并将其演变成常态化。各大家居卖场随处可见“全场超低价”、“满2000送1000”、“最高返现1999元”、“直降800元、“以旧换新”等促销活动。

    有业内人士表示，2010年是家具业形成至今最艰难的一年，不仅面临销量的大幅下滑，还面对着原材料等成本上涨。“价格战”有助于企业在短期内提升销量，但如果促销一旦变成一种常态，其对消费者的吸引力也将不复存在。从长远角度来分析，家居卖场要想走出困境，单纯靠促销是行不通的。

    在这个“眼球经济”的时代，商家们也意识到靠单一地“打价格牌”已不足以引爆消费者的购买激情，只有结合实际情况不断推陈出新，在内容和形式上添加更贴近消费者的创意营销活动才能带来“眼球效应”，让卖场保持旺盛的活力，在短时间内聚集人气，才能拉动消费，提高销量，同时还能有效地提升卖场的知名度。创新营销，对于企业来说是一个新的尝试，也是对传统营销模式的突破，这在某种程度上也给同行带来一定冲击，加速了行业的整合速度。

    家居卖场不约而同地从营销上做文章，力求“破冰”。去年6月，博皇家居成功推出了“全城最低价”活动；8月，博皇率先引用网络流传的“秒杀”形式运用于家居行业，“秒杀”活动取得空前成功，吸引数千市民前往，人气火爆；10月，博皇家居又以一吸引眼球的广告语引发全城轰动，“花一天时间省一年工资”，这句极具诱惑力的广告语成为家居业去年又一次成功的营销亮点……简爱家居延续一年一度的“家居文化节”活动，大打文化牌，造品牌；12月，简爱家居在食品一片“涨”声中，亲民地大送油米，获得市民的认同；此外，金海马家具在亚运期间推出的“家具运动‘惠’”、典雅美居推出的“12月26日前千万别买家具”等促销活动都成为2010年最抢眼的创新营销。

    有创新、有吸引力的营销活动，不但可以在短期内带来较大数额的销售签单，也可以在淡季里聚集人气，帮助企业摆脱市场困境。在营销制胜的同时，各大卖场更注重自身的优化和升级，笔者了解到，博皇家居、简爱家居、典雅美居等家居卖场去年均引入不少新品牌，并将场内的旧品牌进行优胜劣汰的调整，为卖场注入不少活力和生气。如家具品牌连天红、迦南橄榄树、世纪牧歌等均是去年新进江门的家居品牌。

    虽然卖场面临巨大压力，业内人士纷纷表示，行业正在加速洗牌，是展示卖场实力与创新的关键时机。所谓优胜劣汰，“剩”者为王。