一二线城市试水“新计”

    11月下旬，深圳绿景地产旗下的绿景香颂项目宣布推出“保值回购 置业无忧”计划，称购房者三年后可以选择原价把房卖回给开发商。绿景地产副总裁张梧峰称：“推出这样的举措，是为了给业主规避降价风险。三年后，无论房价涨跌，只要有客户提出申请，公司都会兑现承诺。”这意味着购房者不但可以避免房产缩水“只赚不赔”，三年时间里，还可以免费入住。

    除此之外，小编还获悉，目前全国多个楼盘都打出了“降价补差价”的旗号以吸引购房者，企图打破“低成交困局”。据统计，目前，上海、深圳、南京、苏州、杭州、长沙、长春等10余个一二线城市的20余个楼盘，已经将“降价补差价”或“原价回购”的承诺与低价销售绑定，意欲给购房者吃“定心丸”。

    面对“低成交困局”，江门房地产开发商也不例外，企图以特别的手段吸引持严重观望态度的市民出手购房。目前，怡福地产、越秀地产等江门约20多个开发商，推出了不同形式的购房优惠活动，房价相对有所下降，但收效甚微。江门的房地产开发商是否应该试试一二线城市开发商的“新计”——“原价回购”、“降价补差价”呢？

    “新计”的营销意义值得肯定

    “三年‘原价回购’的营销手段，到底是促销卖房的噱头，还是变相融资？”对此，江门房地产营销人士提出质疑并评论说，“这只不过是开发商通过保本宣传，吸引客户、刺激销售的手段。”

    江门市房地产行业协会会长黄德文说：“‘原价回购’，甚至是‘增值回购’，其真正意义是坚定购房者的信心。外地甚至有项目保证三年增值15%，购房者三年后可卖回给开发商。光耀地产在惠州全球候鸟度假基地承诺每年给予业主6%的投资回报。这些都是市场调控下产生的做法，有其可行性。江门城区中心的房价依然坚挺，目前下跌的主要是城区边缘的项目。如果开发商急需资金，‘原价回购’可能会促使部分观望者出手购房。”

    在江门代理多个楼盘的营销负责人则认为，“原价回购”、“降价补差价”等做法，其营销意义是值得肯定的。“无论是否能促进销量，对楼盘的宣传会有相当大的帮助。如果江门有楼盘这样做，或是提出这样的做法，必将吸引媒体大肆报道和引发市民探讨，在全市及周边地区引起极大反响。‘原价回购’的做法，也可以表明楼盘目前的价格处于最低位，让已经购房的人认识到楼盘的价值，让未购房的人有出手购房的冲动。”该营销负责人说。

    “降价补差价”还不如直接降价

    有业内人士认为：“从行业规律来看，只是保本不一定能引起消费者的购买欲望，还不如直接降价。开发商做出‘降价补差价’的承诺略显迫不得已，一味地降价，即使接近成本价，可能也不会给购房者带来抄底的信号，反而不如一纸承诺更具杀伤力。”开发商此举是为了终结项目未来的贬值预期，为明年的价格持续回落预付风险成本。

    对于开发商是否真的看好未来市场以及承诺“降价补差价”之后是否会再次降价，消费者多持怀疑态度。有江门网民在论坛上表示，“降价补差价”只是一个“噱头”，还不如一步到位将房价降到购房者的心坎里，那样大家自然会去买。“‘降价补差价’并不代表着房价一定不会降。”江门市房地产行业协会秘书长叶泽权认为，开发商受业绩、资金压力等影响，不排除用价格暴跌的手段换取短期的高成交量，以度过年底“寒冬”。

    实际上，业界对“原价回购”、“降价补差价”的做法还有一些担心：如果三年之后房价下跌，低于业主原购买价，引发业主纷纷要求开发商回购和补差价，届时开发商可能会面临更大的资金压力。